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Incredibile: il marketing funziona! Questa che sembra una provocazione in realtà potrebbe essere espressa in un modo diverso, ovvero: ascoltare il cliente, comprendere i suoi veri problemi e poi offrire…
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L’Italia è un paese di piccole e micro imprese, e gli studi professionali non sono da meno, studi piccoli, spesso composti da una sola persona che si arrangia a fare…
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Quello che segue è un articolo che ho realizzato leggendo un post del dr. Giancarlo Coppola, Commercialista e Presidente dell’Associazione ANEFI (l’associazione a cui aderiscono gli specialisti di finanziamenti d’impresa).…
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In Italia il 95% delle aziende ha meno di 10 dipendenti e quindi, tantissime, sono aziende familiari in cui, in organigramma sono tutti parenti. Come deve fare un Commercialista che…
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A tutti i commercialisti che vengono al mio corso Marketing per Commercialisti, spiego che non devono vendere servizi, ma risolvere problemi. Mi rendo conto, mentre ancora sto dicendo questa cosa,…
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Sapete qual è la prima cosa, assolutamente necessaria, perché un cliente si rivolga a voi? E’ che sappia che esistete! E la seconda? Che vi reputi la soluzione giusta per…
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Abbiamo già detto mille volte che in fase di trattativa con il cliente è meglio fare domande che dare risposte. Trovi molti miei articoli e post che dicono questo, che,…
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Che il cliente non capisca niente è l’alibi di chi non riesce a vendergli un servizio. Un Commercialista esperto tenderà a commettere questo errore di valutazione perché pensa alla sua…
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Si fa una grande fatica per trovare i clienti, quelli seri, quelli che ti riconoscono come professionale e ti pagano adeguatamente. Ma perché tutta questa fatica? Semplice: c’è un sacco…
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In Italia ci sono 5.800.000 partite IVA. Tolti i 120.000 commercialisti, gli altri sono tutti soggetti che hanno un Commercialista. Il 99% delle partite IVA in Italia sono piccole e…
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Ogni azienda, o comunque soggetto dotato di partita IVA, ha già qualcuno che si occupa della sua assistenza fiscale, e quindi, quando si rivolge a te, se tutto va bene,…
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Lo so bene, questo articolo ha un titolo guerrafondaio, utile per attrarre lettori, dietro al quale, in realtà, si cela una questione importante: dire che facciamo qualcosa meglio degli altri,…
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Non è così raro che un Commercialista venga contattato telefonicamente da un cliente, effettivo o potenziale, che chiede informazioni tecniche, o per nuove esigenze. Ricordiamo sempre che il fine ultimo…
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